Tényleg jobb, ami drágább? A legnagyobb beauty lehúzások.

Van kapcsolat a bőrápolási termékek ára és hatékonysága között?

Nem igazán.

Akkor vajon mi kerül egy hialuronsavas szérumban 250 000 forintba?

Megmondom:

(Semmi.) A márkanév.

Vagyis a branding.

Ami marketing szempontból zseniális, az bőrápolási szempontból tragikus.

Erre itt a három legjobb (vagyis legrosszabb) példa.

Hallottatok már Dr Barbara Sturmról?

Ha követtek A-listás celebet, akkor szinte egészen biztosan láttátok már ajánlani Sturm termékeket – általában nem is egyet, hanem a biztonság kedvéért rögtön legalább ötöt. “Jóbarátomtól, Dr Barbara Sturmtól kaptam őket” – ahogy általában szóba hozzák. (Én is egyébként mindig titulussal, teljes néven beszélek a barátaimról. Nincs ám Józsizás, csak Dr. Kiss József.)

Na de ki is a doktornő, és miért kerülnek százezrekbe a termékei?

Dr. Sturm az “szakember”, aki a legnagyobb lelki nyugalommal ráírja a Dr-t a termékeire – hiszen kapásból triplaszorzó az árképzésnél – miközben tulajdonképpen egy ortopéd orvos. Semmi köze a kozmetikához, a bőrgyógyászathoz, vagy a vegyészethez.

A nagy betűkkel, jól látható helyre feltett “MADE IN GERMANY” feliratnak is pusztán az a szerepe, ami a Dr-nak. Azért került az aktív összetevők helyére – és nem hátra a többi apró betű közé – hogy szakmai hitelt adjon, hiszen ha német, akkor csak tudományos, alapos, és professzionális lehet ugyebár, kit érdekel, mi van benne.

Pedig nem minden fénylik, ami Németországból jön, mint ahogy nem mindenki ért a bőrápoláshoz, aki doktor.

De persze ettől lehetne klassz is.

Lássuk a doktornő szakértelmét.

Vajon van valami jó kis tippje, ami megváltoztatja az életedet?

Igen, van: Ne használj fényvédőt és ne használj retinolt. Mindkettő ördögtől való. Helyette napi 2x állj kézen. Ő ebben hisz.

Bár előtte azért érdemes vetni egy pillantást a hölgyre. Az alábbi képen Dr Sturm látható – általában szét van photoshoppolva (hatalmas Rolexek, Tiffany-k és Cartier-ek lógnak minden porcikáján), de elcsíptem egy élő videóban. Az alábbi hölgy mindössze 42 éves (!), és saját luxus bőrápolási márkája van. (A sok ránc és pigmentfolt kapcsán azt tudom csak mondani, hogy na ezért kell retinolt és spf-et használni!)

Csak viszonyításképpen álljon itt még egyszer, hogy csak a hialuronsavas széruma 260 000 Ft.

Saját elmondása szerint hosszú-hosszú évekig dolgozik egy-egy formulán…

Vegyük akkor máris példának a szóban forgó szérumot…

9 összetevője van. Persze van, amikor pont az egyszerűsítés a nehéz, de lássuk csak, mik is ezen zseniális szérum zseniális összetevői.

Meg fogsz lepődni. Víz, olcsó mezei hialuronsav – még csak nem is egy új formula, egy sor szokásos, olcsó vízmegkötő, egy icipici retek és egy, az Estée Lauder Advanced Night Repair szérumából ismerős enzim.

A textúra tökélyre van fejlesztve, de azért a tizenötszörös árképzés nem indokolt, na.

A pletykák szerint ő tulajdonképpen egy luxus MLM-rendszer nagykövete. Állítólag a Chateau Marmont celeblelőhely környékén ingyen osztogatta anno “orvosi” tisztaságú termékeit a feltörekvő sztároknak, akik most, miután befutottak, készséggel reklámozzák.

Ha esetleg megnyernéd a lottót, akkor sem javaslom, hogy bármit kipróbálj tőle. Bár sose becsüld alá a placebo hatás erejét.

És máris elérkeztünk a Goophoz

Gwyneth Paltrow áltudományokra és a placebo hatásra felépített beauty & wellness & mindfulness birodalmához.

Ő még véletlenül sem dolgozik szakemberekkel, csak olyanokkal, akik elhiszik, hogy az akne elmúlik, ha rózsaszín kristályt teszel az éjjeli szekrényedre. Vagy hogy terápia helyett jobb begombázni a Macchu Picchu tetején, de még jobb auratisztításra járni havi fél millióért.

Vajon Gwyneth is csak egy hidegvérű marketingguru, aki pontosan tudja, hogy amit csinál, egy nagy, szépre dizájnolt lufi, vagy tényleg jóindulatú, ártatlan, unatkozó naiva, aki hisz az ördögűzésben, a pink Himalaya só erejében, és a vaginagőzölésben?

Ezt mindenki döntse el maga.

Bármelyik verzió is legyen igaz, az általa okozott károk nem csak súlyos bankjegyekben mérhetők. Amíg ennyire durván rámegy a lélekwellnessre (ami neki biztonságos, hiszen a szubjektív eredmények megfoghatatlanok – bár azért volt már 1-2 komoly pere), addig a követői számára nemcsak a pénztárcájuk, hanem az egészségük szempontjából is veszélyt jelent. Ugyanakkor magára vessen, aki elhiszi, hogy egy smoothie egészségesebb, ha 100 000 Ft-ba kerül.

Pont nemrégiben láttam egy kísérletet, ami újfent bebizonyította, hogy egy drága kezelés, eljárás, termék esetében hajlamosak vagyunk jobban elhinni és érezni a beígért pozitív hatást, akkor is, ha az csak placebo. A tesztalanyok azok után is azt állították, hogy használt nekik a kezelés, miután megmondták nekik, hogy csak kamu volt. A Goop sikere tehát továbbra is garantált.

Azoknak ajánlom a bőrápolóit, akik számára még 2020-ban, a skintelligence korában is inkább a presztízs számít a tudomány helyett.

Ha neked is fontosabb, hogy hogyan mutat egy krém a fürdőszobapolcodon, akkor a Dr. Sturm és a Goop cuccok mellett a La Mernek is ott a helye.

A La Mer az a krém, ami 150 000 Ft-ba kerül, és amiről kb. minden szakember tudja, hogy csak egy luxusvazelin. Az összeállítási költsége mindössze pár száz forintra rúg, de titka állítólag abban rejlik, hogy speciális algaerjedési hangok lejátszása közben keverik ki…

Lehet, hogy Dr. Sturmot is a La Mer inspirálta az árképzésnél?

Mindegy is.

Amíg van, aki vevő rá – mert bizony vannak szép számmal, akik a vásrlásaikkal továbbépítgetik ezeket a minimáldizájnos lufibirodalmakat – miért is ne tehetnék meg.

Ne feledd, kétféle luxus bőrápoló van:

az egyiknél ritka összetevőkért, különleges professzionális eljárásokért fizettetnek veled többet, a hatás azonban minden érzékszervedre kihat, szinte lélekemelő, és az árazás ehhez mérten valamelyest racionális, hiszen kapsz valamit a pénzedért cserébe,

a másiknál azonban mindez puszta marketing stratégia – szándékosan felülpozicionálnak és elérhetetlenné tesznek egy igazából középszerű márkát/terméket, így az exkluzívvá, nehezen elérhetővé válik, így teremtve meg rá a keresletet.

Az utóbbinak sose dőlj be, mert a hatékonyság nem pénz, hanem tudatosság kérdése. #azincirekoltsneabrandingre

Vélemény, hozzászólás?

Adatok megadása vagy bejelentkezés valamelyik ikonnal:

WordPress.com Logo

Hozzászólhat a WordPress.com felhasználói fiók használatával. Kilépés /  Módosítás )

Google kép

Hozzászólhat a Google felhasználói fiók használatával. Kilépés /  Módosítás )

Twitter kép

Hozzászólhat a Twitter felhasználói fiók használatával. Kilépés /  Módosítás )

Facebook kép

Hozzászólhat a Facebook felhasználói fiók használatával. Kilépés /  Módosítás )

Kapcsolódás: %s

%d blogger ezt szereti: